■高橋健一の情熱コラム■ 第12回　「ひたすら、ひたすら・・・」 展示してある新車の洗車、そして全員による朝の朝礼、 営業ミーティングを終えると、訪問営業のための時間が始まる・・・。 まだ営業を始めて１ヶ月しか経っていないのである。そんなにすぐ結果を 求めてはいけない。まずは、顔と名前を一致していただき、「僕という人間」 に親しみを持っていただくこと（・・・と、自分に言い聞かせながら）。 クルマを買うか、どうかの決定権者は、基本的にはその家庭のご主人。 ということはその方が在宅されている確率が高い、夜間か、土日祭日に 会いに行くしかない！！　平日の昼間に訪問しても、ご在宅なのは、 おじいちゃんか、おばあちゃんなど、、。世間話にただ付き合うだけで、 時間が経過することになるが、僕が訪問したことなど、決定権者には伝わらない。 平日の昼間に家にいると分かるが、本当に多くの営業マン、セールスマンの 訪問があり（ほぼ１００％、インターフォンでお断り！）、変な商品の勧誘の 電話があったりと、迷惑極まりないのである。いきなり来られるということは、 自分だけの時間が唐突に中断を余儀なくされるということ。これは今だから よく分かるが、訪問セールスマンとは邪気にされる存在だったのである。 だが、当時の僕はそんなことには考えが及ぶことはなく、ただただお客に会う！ ことだけを考えていた。決定権者になかなか会えないのなら・・・ご主人の 居そうな時間（夜討ち！？）・曜日を狙って訪問をするしかない。 まずは、会ってみないと、何もスタートしないのだ！ そして、来る日も来る日も・・・、まさに雨にも負けず、風にも負けず・・・ という具合に、訪問営業を続けたのであった。 （2005年4月　今年も我が中日ドラゴンズ絶好調！ 開幕戦から2試合連続サヨナラホームランが！！） ＝道のりは続く＝ ■最新号■ ■バックナンバー■ 第14話：「渋谷ではたらく社長の告白」　 【2005年6月号】 第13話：「コラム書き1周年」　 【2005年5月号】 ⇒第12話：「ひたすら、ひたすら・・・」　 【2005年4月号】 第11話：「ビギナーズラック」　 【2005年3月号】 第10話：「新車を見て・・・！！」　 【2005年2月号】 第9話：「遠路はるばる、新車が来たよ！」　 【2005年1月号】 第8話：「第1号車を販売したものの・・・ 」 【2004年12月号】 第7話：「初めての・・・」 【2004年11月号】 第6話：「マイナススパイラルに陥る・・・!」 【2004年10月号】 第5話：「店長との同行訪問営業 !」 【2004年9月号】 第4話：「飛び込み営業初日の後は…電話！」 【2004年8月号】 第3話：「飛び込み営業開始 !!」 【2004年7月号】 第2話：「社会人としての第1歩…」 【2004年6月号】 第１話：「書初め　自分の根源・・・」 【2004年5月号】
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