行政書士高橋健一が綴るコラム

■高橋健一の情熱コラム■

第11回　「ビギナーズラック」
配属されて最初の月に、第1号車を販売できたのは、ある意味、というか、完全にビギナーズラック。。たまたま購入時期に僕が担当になったというだけだ。新人営業マン、これからが本番。毎月何台も販売ノルマがある。頑張っていかなければならない！そして・・・大きらいな梅雨の時期である6月に突入・・・とにかく僕自身は、お客様のことをよく知らないし、またその100倍は、お客様は僕のことを全然ご存知ではない。そんな存在の新人営業マンから高価な買い物であるクルマなど買おうとは思うはずがない！なので、やるべきことは・・・とにかく足で稼いで、顔と名前を覚えていただくことに全精力をつぎ込む！つぎ込む！自己紹介チラシ、名刺、カタログ、その他諸々・・・使えそうなありとあらゆるツールを装備？して毎日毎日、訪問を続けた。自社の既存のお客様回りだけでなく、他社ユーザーの取り込みのために、会社から極秘任務？のような大げさではないが、ちょっと言えない方法で活動したことも・・・あった。新人営業マンにとっては、毎日が新規開拓の連続である。先輩のように、長年今まで培ってきた人脈、お客様がいるわけではないので、「紹介」など発生しようもない。経験豊富な先輩が「農耕型民族」であるとすれば、新人の場合は「狩猟型民族」である。言葉は悪いが、毎日毎日「獲物」を探して彷徨い歩くような・・・イメージか。（2005年3月　ハァァークション！花粉症の猛威がふるっていますね）＝新人は「狩猟型民族」けもの道を歩く＝

■最新号■

■バックナンバー■
第14話：「渋谷ではたらく社長の告白」		【2005年6月号】
第13話：「コラム書き1周年」		【2005年5月号】
第12話：「ひたすら、ひたすら・・・」		【2005年4月号】
⇒第11話：「ビギナーズラック」		【2005年3月号】
第10話：「新車を見て・・・！！」		【2005年2月号】
第9話：「遠路はるばる、新車が来たよ！」		【2005年1月号】
第8話：「第1号車を販売したものの・・・」		【2004年12月号】
第7話：「初めての・・・」		【2004年11月号】
第6話：「マイナススパイラルに陥る・・・!」		【2004年10月号】
第5話：「店長との同行訪問営業 !」		【2004年9月号】
第4話：「飛び込み営業初日の後は…電話！」		【2004年8月号】
第3話：「飛び込み営業開始 !!」		【2004年7月号】
第2話：「社会人としての第1歩…」		【2004年6月号】
第１話：「書初め　自分の根源・・・」		【2004年5月号】